MANIFESTAÇÕES

MANIFESTAÇÕES

E-mail: ernidiomigliorini@gmail.com

>Tudo o que se faz ou não se faz, se diz ou não se diz, faz parte da comunicação de alguém.

>Para superar dificuldades é preciso ser focado e fazer perguntas poderosas.

>Conhecer o cliente é primordial para conseguir confiança e estabelecer vínculo com ele.

>Pare de vender produtos e serviços; venda emoções positivas sobre o que os produtos e serviços produzem para o cliente.

>Aprenda a função de ajudar às pesoas e empresas a tomar as melhores decisões.

>As técnicas de Coaching aplicadas em vendas são muito eficientes.

>Fazer uma análise detalhada de erros e acertos e transformar em planos de ação de mudanças eficazes e mensuráveis.

>Descobrir as atitudes que constroem resultados de alta performance em vendas.

>Aprender a identificar as micro expressões dos clientes, para interpretar como recebem os argumentos do vendedor.

>Utilizar o depoimento de outros clientes, atestando e aprovando a qualidade dos produtos e serviços vendáveis.

>É necessário ser um líder de si mesmo, auto-gerenciar-se e ser proativo, estas atitudes inspiram os liderados.

>Preparar previamente os argumentos para contornar objeções mais habituais. Não rebata objeções, faça perguntas antes de argumentar.

>Um grande líder precisar ser inteligente para decidir, coragem para enfrentar desafios e humildade para reconhecer as suas limitações.

>Acreditar em si mesmo, parar de falar e começar a fazer.

>Fazer uma auto-avaliação todo dia. Tudo muda a cada segundo.

>A zona de conforte é o começo do fim. Continuar sempre aprendendo.

>Ter energia positiva, espelhar isto para a equipe, produzindo engajamento, contribuição e produtividade.

>O maior vendedor de uma empresa é o cliente, conforme for a sua relação anterior com a empresa.

>Estímulo financeiro funciona apenas para tarefas de habilidades motoras e esforço físico.

>Cada um precisa se comprometer com o seu próprio sucesso e isto depende do atingimento de metas e oportunidades.

>Um vendedor precisa ser um consultor de clientes, um empreendedor da sua carreira e encarar a empresa como se fosse sua.

>Ser bem sucedido é ter a capacidade de influenciar.

>Desenvolver hábitos de sucesso e metas claras, bem definidas e avaliadas habitualmente.

>De nada adianta ter formação acadêmica, experiência, vários anos no mesmo cargo, se não tiver excelência, classe, cultura, qualificada linguagem e equilíbrio emocional.

>Para ser percebido é preciso criar autoridade, para ser reconhecido como autoridade é necessário expressar valor.

>O verdadeiro empreendedor é aquele que consegue colocar as idéias em prática.

>Sonhar bastante adianta pouco se é feito menos e com a perda quase total da concepção de foco.

>O diferencial não é aquilo que temos a mais, mas, uma característica única, que nos distingue dos outros, que só nós sabemos fazer de um modo todo peculiar.

>As pessoas devem fazer as suas tarefas, não para agradar o superior, mas porque é bom para elas fazer bem feito e praticar o bem.

>O planejamento estratégico tem o seu grande fator positivo, no fato de que todos sabem o deve ser feito e porque.

>A melhor maneira de envolver as pessoas é dar-lhes algo em que acreditam.

>Faça algo que goste tanto de fazer, que não importa se lhe haverá paga ou não.

>Não se deve fazer algo para ganhar dinheiro e sim ganhar dinheiro para fazer as coisas.

>Para administrar melhor o tempo disponível: planejar as ações antes de executá-las; Ter foco; utilizar de um sistema de organização.

>Diante dos problemas nunca ficar atido a eles, mas visualizar com profundidade e esforço as suas soluções e trabalhar para alcançá-las.

>Quem investe em princípios e valores, consegue maior valor agregado, maior motivação funcional, maior capacidade para atrair pessoas competentes.

>Um bom negociador precisa ser: calmo e atento; paciente e proativo; prático e criativo.

>As principais necessidades,  desejos, expectativas e problemas do cliente são: conversar, ser ouvido, receber atenção, ser informado adequadamente, sentir-se importante, saber que é bem-vindo.

>Atitudes que resultam em alta performance e sucesso: criatividade, iniciativa, resiliência, foco, persistência, ética, desenvolvimento contínuo, motivação, bom humor e calma.

>Implantar feedback, semanalmente, com data e horários pré definidos sistematicamente. Fazendo abordagens diretas, específicas, orientando procedimentos, fazendo avaliação de desempenho institucional e pessoal, sem permitir acusações e nem procedendo a julgamentos, apenas tecendo considerações a a respeito de eventuais incorreções pessoais.

>Perguntas poderosas feitas ao cliente, despertam nele, necessidades adormecidas, ensejando possibilidades e probabilidades de comercialização de produtos e serviços.

>O caminho para alta performance em vendas compreende: Metas e objetivos desafiadores e  motivadores; mais de um plano de abordagem; praticar hábitos de sucesso; um otimismo realista; melhora contínua de procedimentos; receptividade AP feedback; disciplina; foco; agradecimento por todas as conquistas anteriores.

>Uma liderança de alta performance, tem as seguintes características: Assumem riscos e desafios racionalmente; mantém o foco no negócio; são determinados; delegam competência; procuram o conhecimento; tem pensamentos criativos; confiam e si; promovem a instituição; são capazes de tomar decisões sozinhos; se relacionam diplomaticamente.

“um aprendiz se caracteriza pela postura intelectual de estar sempre receptivo à inovação, aos avanços científicos e tecnológicos e a intencionalidade de reciclagem. (EM).”