INFLUENCIAR
Influenciar é persuadir outrem para se comportar, proceder e
fazer algo, segundo a nossa concepção a respeito de algo, pautado em licitude,
comprovação de eficácia, sucesso e resolutividade.
Para atingir o grau de
influência é necessário aplicar estratégias abordacionais e demonstração
explícita, de que, aquilo que se quer transferir e transmitir, praticamos e com
êxito, sucessiva e permanentemente, nos nossos procedimentos.
A arte de influenciar pessoas está diretamente proporcional ao
domínio da arte de persuasão. É ciência.
Uma estratégia de comunicação utilizando recursos lógicos, racionais ou
simbólicos para induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude ou realizar uma
ação. Porque já é do seu interesse, e também
traz benefícios para o influenciador.
Faz-se uso da influência o tempo todo: para convencer sobre um
propósito, argumentar, negociar, conter atitudes, dar testemunho e outras
variáveis do cotidiano amplo. Uma influência positiva pode produzir mudança
comportamental de pessoas desviadas, descrentes da possibilidade, desalentadas
e vulneráveis.
A influência não vem
só das pessoas. Vem também dos objetos, das práticas, das circunstâncias, das
consultas, das tentativas, dos sorteios de opções para resolver determinado
problema, da reflexão e outros motivadores e estimuladores. Porque todas
decisões são tomadas, primeiro, no inconsciente, depois no estado de consciência,
acompanhadas de uma justificativa racional.
O ato de escolher sucede assim: o cérebro decide o que fazer, a
decisão aparece na consciência, transmitindo a sensação de que está sendo tomada a decisão de forma
racional; A pessoa age de acordo com a decisão tomada. O sistema nervoso com um
mecanismo de filtragem valida as escolhas. É possível para cérebro a adoção de
diretrizes, evitando a execução de um trabalho de reflexão a cada tomada de decisão.
Influenciar está à mercê de variáveis e condicionantes. A escassez
valoriza; o sentimento de perda maximiza; a sensação positiva estimula; As
palavras podem ser extremamente persuasivas; A idéia de que ainda resta pouco
aviva para aproveitar; O inconsciente é movido para não perder oportunidades,
diante de uma escassez real; Tornar as decisões mais claras para as pessoas;
Sensação de urgência; Adiamento induz desistência; Posturas que geram resposta
comportamental instantânea; Motivos verdadeiros e incontestáveis; Manifestação
de autoridade carismática gera tendência natural de obediência; Demonstração de experiência produz
consideração de validade; Depoimentos de terceiros sobre o influenciador;
Posicionamento ético permanente; Respeito pelo contexto dos outros; Inexistência
absoluta de imposição; Referencias de status quo e procedimentos bem sucedidos;
Conquistar confiança e credibilidade consolidadas; Reciprocidade da valores
positivos; Gentileza, cortesia, elegância e classe como paradigma; Passar a sensação aos outros de que é útil e
resolutivo; Posicionamento ideológico, filosófico, econômico, cultural e social
compatíveis com a qualidade da excelência; Fazer das reclamações e crítica um
indicador de correção de rumo; As perguntas é que movem a mente para criar idéias;
O aceno da oferta de motivos é atrativo para as pessoas; Expectativa de criar
um futuro promissor adotando determinada operacionalidade; Revelação de
novidade existencial que pode ser multiplicada entre os seguidores; Supressão
do sofrimento e instalação do prazer.
“O movimento cria o passo; o passo produz a caminhada; a
caminhada utiliza o rumo do caminho; o caminho determina a mudança espacial,
que por sua vez resulta em uma nova localização. (EM).”
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