VENDAS
No setor da
Construção Civil e da Indústria de Pré-moldados, as vendas tendem a ter
implemento e incremento, com a prática de algumas variáveis, tais como:
>Abordagem do
cliente com argumentos verazes, seriedade e tato, sensibilizando-o e fazendo-o
refletir segundo o trinado: custo-risco-benefício.
>Ter em
mente, que atualmente além de satisfazer às necessidades do cliente, deve-se gerar
no cliente a necessidade de adquirir os nossos produtos e serviços, porque
geram soluções diferenciadas, simples e eficazes, como nada do que atualmente
existe e se faz, no restante do segmento, eventualmente concorrente.
>Fazer um
mapeamento de investidores capitalizados, com potencial para aplicação no
segmento em tela. Abordá-los com projetos atrativos, bem formulados e que
deixam transparecer as tendências do mercado em cada momento. Sempre relevando
as vantagens e ganhos de tal investimento.
>Estabelecimento
de parcerias estruturantes com organizações que atuam em atividades
complementares, como: elaboração de projetos, instalação elétrica, hidráulica, de
gás, controles eletrônicos, esquadrias, fornecimento de concreto usinado,
pintura, forrações e similares. Construindo uma rede de multiplicação de
indicações dos produtos. Onde cada um indica para os clientes o seu parceiro;
passando o conceito de qualidade configurada dos produtos e serviços prestados
por todos os parceiros.
>Disponibilização
de catálogos de produtos em locais estratégicos de planejamento e projetos de
obras, engenheiros, arquitetos, estabelecimentos de fornecedores e afins.
>Fidelização
de clientes, ensejando pelo bom atendimento e a qualidade dos produtos
vendidos, que estes se constituam em indicadores e multiplicadores para a propagação
dos produtos.
>Geração e
lançamento de produtos alternativos em grande escala. Caracterizados por
simplicidade, leveza, materiais recicláveis, com capacidade para cobertura de
áreas maiores através de uma só peça, facilidade de aplicação, economia de
materiais complementares e mão de obra de edificação, mais duráveis, menos
vulneráveis a agentes externos, pré acabados quanto à sua textura e
apresentação, menor custo de aquisição e, preferentemente, encaixáveis.
>Elaboração e
disponibilização para a clientela em potencial, de projetos técnicos
padronizados para a edificação de barracões montados com estruturas pré
moldadas, de diversos tamanhos e múltiplos usos. Primando pelo emprego de
materiais alternativos, criatividade, inovação e dispositivos diferenciados.
“Metodológica
e tecnologicamente sempre haverá algo novo, mais eficaz, mais simples, mais
resolutivo. (EM)”.
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